王相榮

利歐浙江溫嶺生產基地

      “SCP180！”利歐股份董事長王相榮脫口而出的產品型號，是利歐股份的前身新科水泵研究所研發的第一款自吸管道泵，承載著公司的創業與奮斗起點。

       20世紀90年代，溫嶺的水泵廠如雨后春筍般“破土而出”，水泵研究所的創立可謂恰逢其時。“當時，溫嶺大大小小的水泵廠近千家，我們為這些廠商提供專業的技術服務和產品檢測認證服務。”王相榮回憶道。在這個過程中，他敏銳地洞察到水泵行業的巨大發展潛力，由此成就了后來的“泵王”。

       從1995年呱呱墜地，到三十而立，利歐股份的全新畫卷正在徐徐展開。王相榮堅信，有夢想才會有行動，有行動才能改變命運。公司將構建以持續創新、高效運營、卓越人才為核心的企業競爭力，推動AI的深度應用，成為泵與數字營銷行業的領軍企業。

小水泵輸送大能量

       溫嶺，這座享有“中國泵業名城”美譽的城市，歷經幾十年的發展，實現了從無到有、由小到大、從弱到強的跨越式發展，集聚泵與電機企業3000多家。2024年溫嶺市泵與電機年產值預計超過700億元。其中，小型水泵產量占全國市場的70%以上，國際市場占有率高達20%，居全球首位。

       利歐股份自推出首款自吸管道泵后，迅速在長三角打開市場。此后憑借高速業績增長，公司多次購地擴建廠房，不斷擴充產能規模。如今，已成功構建起包括浙江溫嶺、湖南湘潭、遼寧大連等大規模生產基地……利歐股份在激烈的同業競爭中站穩腳跟，實現彎道超車，成為行業內的領先企業。

       在業內，利歐的水泵業務是出了名的“四快”：設計快、生產快、交付快、服務快，憑借技術突破和多元化布局，確立了標桿地位。

       從關乎民生的各類領域，到工業范疇的各類設備運轉冷卻，如儲能、風電、核電，再到新興的算力中心冷卻等形形色色的應用場景，都離不開各式各樣的泵，泵已然成為現代社會運轉不可或缺的重要基礎部件。利歐的泵產品廣泛應用于農林灌溉、城市供水、大型水利、能源化工等領域，形成了獨特的協同優勢，產品制造能力在行業內處于領先地位。

       2007年4月27日，利歐股份在深交所上市，開啟資本市場新征途。彼時，王相榮還是A股最年輕的董事長，從創立到帶領利歐上市僅用了12年時間。上市后，公司持續拓展業務版圖，進行大規模行業并購，轉型成為覆蓋民用與工業全領域的綜合型泵企，在“泵業制造+數字營銷”雙輪驅動下，如今營業收入已突破200億元，增長25倍。

       通過多年積淀，利歐創新動力強勁，始終堅持自主研發和科技創新。利歐擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，被評為國家級高新技術企業、國家制造業單項冠軍示范企業、國家級專精特新“小巨人”企業。公司參與完成的“復雜多變工況離心泵關鍵技術及工程應用”項目榮獲2023年度國家科學技術進步獎二等獎。

      “ 我們將為客戶提供智能、安全、高效的流體解決方案，目標是綜合實力躋身全球行業前十，成為世界知名品牌。”王相榮信心滿滿地說。

AI技術深度賦能數字營銷

       抓住數字化風口，利歐股份從2014年開始布局數字營銷業務，成為國內較早布局人工智能在營銷領域應用的企業之一。2023年，公司率先推出面向營銷全行業的AIGC生態平臺“LEO AIAD”與營銷領域大模型“利歐歸一”，將AI技術在內容生成、廣告投放等維度全面賦能營銷行業的提質增效。尤其是在廣告投放方面，通過AI技術，助力投放效率和效果的雙重提升，真正實現營銷內容與商業增長的深度融合。

       中小客戶群體往往面臨著資源有限、營銷成本過高等痛點，說起AI電商投手、AI短劇投手的優勢，王相榮直言，AI能夠分析用戶的行為習慣，包括瀏覽記錄、購買記錄、互動頻率、頁面停留時間等，通過創新的“雙投手范式”（人類投手+AI投手），可提升實時匹配效率，還可根據用戶行為變化及時優化投放策略，精準、高頻、有效地直達潛在用戶，實現收入的增加。

       2024年“雙十一”，利歐數字將AI能力應用于國內某知名電商平臺，在廣告投放任務數量增加37%的情況下，廣告交易操作次數比上年同期增長9倍，總操作次數超過3500萬次，遠超出人類優化操作的能力，廣告投放消耗金額比上年同期增加40%，為廣告主產出的廣告流量也大幅攀升。此外，公司與字節巨量引擎、百度、騰訊廣告以及多家頭部媒體平臺建立了緊密合作關系，整體合作規模已突破百億元。

       王相榮表示，未來公司將在主營業務中深度應用人工智能技術，在機械制造業務板塊，借助AI在產品設計、市場分析以及項目承接等環節，大幅提升生產效率與產品質量，全面提升公司的核心競爭力；在數字營銷業務板塊，利用AI優化廣告投放各個環節，實現營銷效果與效率的增長。

讓全球化步伐走深走實

       噴射泵、立式軸流泵、單級懸臂泵、多級離心泵……一款款新產品從溫嶺邁出國門，走向世界。截至目前，利歐的足跡已遍布160個國家及地區，全球化布局進入深耕的新階段。

       借助制造業轉移的歷史機遇，利歐股份順勢而為打開歐洲市場。“去國外考察發現，國內水泵生產成本是歐洲的二分之一，這非常具有市場競爭力。”王相榮說，“歐洲品質，中國價格。”2001年，利歐成為臺州第一家出口歐盟的水泵生產企業，產品投放德國市場后一舉拿下3000萬元的銷售業績。

       隨著全球產業鏈發生重構，不僅是銷售環節“走出去”，生產、交付、服務也要“走出去”。王相榮談到公司布局時說：“我們不僅僅著眼于銷售環節的出海，而是致力于實現生產、交付、服務全鏈條的全球化延伸。公司在全球多地設立銷售網點、檢測中心、服務中心等，還在印尼等地打造海外生產基地，實現本土化生產，讓利歐的產品覆蓋全球各個地區。”

      “智能化、集成化的泵產品逐漸成為市場主流。”王相榮認為，放眼未來，泵行業將持續蓬勃發展。特別是在以舊換新、更新改造、節能減排等政策的推動下，水泵行業將迎來全新的發展機遇。

       展望未來，利歐股份將以數智化手段賦能公司運營，以研發驅動創新，推動AI深度應用，致力于構建智慧流動的美好世界。王相榮表示：“利歐的使命是與所有利益相關者共創共榮，為股東、用戶、客戶、供應商、員工和社會創造價值，與所有利益相關者共同成長、共創未來、共享美好。”