傳統的噴碼機廠家供應鏈是這樣的：以生產企業及其產品為中心，以使用者為終點，通過傳統經銷層級渠道網絡分銷產品，以推銷產品為目的，實現資金的回籠。隨著賣方市場轉變為買方市場，供應鏈的重點正在向下游轉移，使用者變得越來越重要。
未來使用者購買噴碼設備產品將不再是單純的“貨比貨”，高效率、智能化，有品質的噴碼設備正在注入傳統的價值觀念中。
但隨著使用者產品生產線的不斷提高完善，噴碼內容的復雜多變，以及所需噴印產品的多樣性，噴碼機營銷環境已經由以產品為核心轉向以使用者為核心，迎合多變的使用需求將是對噴碼機廠家的巨大挑戰，按需定制理念已經逐漸成熟，定制型噴碼機更適用于現代化企業的生產環境，在噴碼機需方市場也更受歡迎。
對于噴碼機廠家而言，噴碼機的銷售也已經不僅僅局限于單純的設備銷售、維護、維修服務，專業的噴碼方案的制定更體現出噴碼機廠家的真正技術實力。所以，針對噴碼機市場需求的變化，歐朗斯建議，噴碼機廠家更應該向專業技術發展的方向，從而才能使企業利于不敗之地。